> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://wiki.beabee.io/community-journalismus/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://wiki.beabee.io/community-journalismus/community-zentrierte-methoden/matching-funds-als-kampagnenverstarker.md). # Matching Funds als Kampagnenverstärker Matching Funds sind ein Fundraising-Instrument, bei dem eingehende Spenden durch eine oder mehrere Unterstützer\*innen verdoppelt werden. Das kann ein vergleichsweise einfaches, aber sehr wirkungsvolles Modell sein, um eine starke Kampagnenbotschaft zu entwickeln und zusätzliche Mittel einzuwerben. CORRECTIV hat Matching Funds bereits im Rahmen mehrerer Kampagnen eingesetzt. Welche Erfahrungen das Team dabei gemacht hat und worauf du bei der Umsetzung achten solltest, erfährst du in diesem Artikel. *** ### Was ist ein Matching Fund? Bei einem Matching Fund erklären sich Unterstützer\*innen dazu bereit, Spenden anderer Personen bis zu einem bestimmten Betrag zu verdoppeln. Wenn also jemand 50 Euro spendet, wird diese Spende mit 50 Euro des/r Unterstützer\*in angereichert, so dass deine Organisation 100 Euro erhält. Die Rahmenbedingungen solltest du dabei klar definieren: entweder gibt es einen festen Zeitraum deiner Kampagne, ein maximales Matching-Budget (z.B. 40.000 Euro oder 60.000 Euro) oder eine Kombination aus beidem. Sobald der Zeitraum endet oder der vereinbarte Betrag erreicht ist, endet auch die Matching-Aktion. *** ### Warum Matching Funds funktionieren Matching-Kampagnen erzeugen häufig einen zusätzlichen Anreiz zum Spenden. Viele Menschen haben das Gefühl, mit ihrem Beitrag mehr Wirkung zu erzielen, wenn ihre Spende verdoppelt wird. Der wahrgenommene „Impact“ steigt. Das führt in der Praxis zu mehreren Effekten: Menschen spenden häufiger oder höhere Beträge, die durchschnittliche Spendenhöhe steigt und auch die Bereitschaft, deine Kampagne weiterzuempfehlen, nimmt zu. Dabei ist vor allem die öffentliche Kommunikation entscheidend, um Menschen direkt zur Beteiligung zu motivieren. Besonders über Social Media lässt sich das Prinzip eines Matching Funds leicht erklären und verbreiten: Aus einer Spende werden zwei. Wichtig ist dabei eine klare und aktivierende Ansprache, die erklärt, warum die Aktion relevant ist und wie lange das Matching gilt. Ein Beispiel dafür ist ein Spendenaufruf aus einer Matching-Fund-Kampagne von CORRECTIV: > Heute ist der internationale Tag der Pressefreiheit. Freie Berichterstattung ist weltweit bedroht – aber eben auch in Deutschland. > > Wir von CORRECTIV spüren das noch deutlich mehr als viele andere: Rechtsaußen-Kreise streuen täglich Falschbehauptungen über uns im Internet mit dem Ziel, dass Leute unserer Berichterstattung nicht mehr vertrauen sollen. > > Wir brauchen die Unterstützung der Zivilgesellschaft mehr denn je. Heute gibt es deshalb eine Aktion: Wer am heutigen Tag CORRECTIV finanziell unterstützt, dessen Spende wird verdoppelt. > > Zur Aktion geht es hier: \[Kampagnen-Link] > > ![](/files/yg1UPslqeDa16zcdJwzJ) *** ### Erfahrungen aus der Praxis von CORRECTIV CORRECTIV hat Matching Funds bislang zweimal im Rahmen von Crowdfunding-Kampagnen eingesetzt – unter anderem mit zwei Unterstützer\*innen, die gemeinsam bis zu 70.000 Euro an Spenden verdoppelt haben. Die Erfahrungen von CORRECTIV zeigen, dass Matching Funds sowohl die durchschnittliche Spendnehöhe als auch die Zahl neuer Unterstützer\*innen erhöhen können. So stieg der **durchschnittliche Spendenbetrag** in einer Herbstkampagne durch den Einsatz eines Matching Funds um rund 20 Euro pro Spende. Auch bei einer End-of-Year-Kampagne zeigte sich ein leichter Anstieg der Durchschnittsspende im Vergleich zu einer Kampagne ohne Matching. Gleichzeitig konnten auch **neue Spender\*innen** erreicht werden: Rund 30 % der Menschen spendeten im Rahmen der Kampagne zum ersten bis dritten Mal. Matching Funds können damit nicht nur kurzfristig die Einnahmen steigern, sondern auch dabei helfen, langfristig neue Unterstützer\*innen an die Organisation zu binden. *** ### Was braucht es organisatorisch? Damit eine Matching-Kampagne gut funktioniert, brauchst du vor allem eine klare technische und kommunikative Strukur. #### Transparenz über den Spendenstand Wichtig ist, dass deine Spender\*innen jederzeit nachvollziehen können: * wie viel bereits gespendet wurde, * wie viel des Matching-Betrags noch verfügbar ist, * und wann die Aktion endet. Idealerweise machst du diesen Fortschritt öffentlich sichtbar. CORRECTIV nutzt für die Spendenverwaltung Salesforce. Allerdings gab es keine direkte Verbindung zwischen Website und Salesforce, über die der aktuelle Spendenfortschritt automatisiert sichtbar gemacht werden konnte. Der Stand der Kampagne wurde deshalb manuell aktualisiert. Wichtig war dabei vor allem ein eigener Kampagnen-Link, über den die Matching-Spenden eindeutig zugeordnet werden konnten. #### Klare Regeln für das Kampagnenende Eine Kampagne endet in der Regel: * wenn der verinbarte Zeitraum abgelaufen ist, * oder wenn die maximale Spendensumme erreicht wurde. Danach sollte die Kommunikation entsprechend angepasst werden: * Spendenlink austauschen, damit keine weiteren Spenden versehentlich in die Matching-Kampagne fließen, * Matching-Hinweis entfernen, * den Abschluss und Erfolg der Kampagne öffentlich kommunizieren, etwa indem du die erreichte Spendensumme, die Wirkung der Aktion oder die Zahl der Unterstützenden teilst. Das schafft Transparenz, stärkt das Vertrauen in die Organisation und zeigt Unterstützenden, dass ihre Beteiligung tatsächlich etwas bewirkt hat. *** ### Umgang mit Großspender\*innen Organisationen gehen unterschiedlich mit der Transparenz bei Matching Funds um. Bei CORRECTIV gilt: Alle Spender\*innen, die mehr als ein Prozent des Jahresbudgets ausmachen, werden öffentlich gemacht. In einzelnen Matching-Kampagnen wollten die Unterstützer\*innen jedoch anonym bleiben. Ob Namen veröffentlicht werden oder nicht, ist letztlich eine strategische und individuelle Entscheidung. Auch bei formalen Absicherungen mit den Unterstützer\*innen kann individuell entschieden werden –hier braucht es nämlich nicht unbedingt einen Vertrag. Häufig basieren Matching-Vereinbarungen auf bestehenden Beziehungen und gegenseitigem Vertrauen, sodass in vielen Fällen bereits eine schriftliche Abstimmung per E-Mail ausreicht. Trotzdem kann es sinnvoll sein, die wichtigsten Punkte festzuhalten – etwa die Höhe des Matching-Betrags, den Zeitraum der Aktion, die Bedingungen der Auszahlung sowie den Umgang mit Transparenz und Kommunikation. *** ### Sind Matching Funds nur ein Marketingtrick? Rund um Matching Funds gibt es immer wieder Diskussionen darüber, ob solche Kampagnen vor allem ein Kommunikationstrick sind. Ein häufiger Einwand lautet: Würden die Großspender\*innen das Geld nicht ohnehin geben – auch ohne Matching-Aktion? Und ist die Dringlichkeit als Kleinspender\*in etwas dazuzugeben nur vorgetäuscht? Im Fall von CORRECTIV ist die Matching-Bedingung tatsächlich ernst gemeint und Teil der Vereinbarung mit den Großspender\*innen. Vielen Unterstützer\*innen ist es wichtig, dass die geförderten Organisationen auch langfristig wirtschaftlich nachhaltig und unabhängig aufgestellt sind. Dazu gehört eine starke Community sowie eine breite Basis an Kleinspender\*innen. Deshalb entscheiden sich Unterstützer\*innen häufig eher für eine Großspende, wenn sie wissen, dass durch die Aktion zusätzlich weitere Spenden eingeworben werden können. In den meisten Fällen wird die Spende tatsächlich erst dann überwiesen, wenn die gleiche Summe durch Einzelspender\*innen zusammengekommen ist. Vereinzelt kann es vorkommen, dass Großspender\*innen den Betrag ohnehin gespendet hätten – aber auch in diesen Fällen wurde die Spende gezielt für die Matching-Aktion angefragt und dafür bereitgestellt. Matching Funds sind also weniger ein gemeiner Marketingtrick, sondern vielmehr eine strategische Entscheidung von Organisationen, einmalige Großspenden zu nutzen, um eine nachhaltige Struktur aus Kleinspender\*innen aufzubauen und zusätzliche Beteiligung innerhalb der Community auszulösen. Zudem schaffen Matching Funds einen zusätzlichen Anreiz zum Spenden – sowohl für Großspenderinnen als auch für Kleinspender\*innen. Gleichzeitig bleibt wichtig, transparent mit der Aktion umzugehen – etwa darüber, wie lange das Matching gilt, welche Bedingungen vereinbart wurden und wie die Kampagne funktioniert. So lässt sich vermeiden, dass der Eindruck entsteht, es handle sich lediglich um künstlich erzeugten Druck oder einen reinen Kommunikationstrick. ***

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